Cześć, jestem z powrotem z kolejnym wpisem, a dziś pogadamy o licytowaniu, tak, o reklamie, czyli licytowaniu na NiteFlirti o tym, jak przestać marnować pieniądze. Jeśli jesteś teraz na NiteFlirt albo myślisz o dołączeniu jako PSO (Phone Sex Operator, czyli operatorka seksu przez telefon), bardzo ci to pomoże.
Jak działa licytowanie
Licytowanie bywa naprawdę zdradliwe; to miecz obosieczny. Możesz zostać z pustymi rękami i totalnie się pogubić. Powinno być na ten temat zdecydowanie więcej szkoleń, jeśli planujesz korzystać z serwisu NiteFlirt.
Wiele osób z mojej branży pomija ten kluczowy szczegół i to jeden z głównych powodów, dla których niektórzy tak się wahają przed startem na NiteFlirt. Boją się, że zrobią to źle, zwłaszcza po historiach typu: „O rany, musiałam spróbować i skończyło się na tym, że wywaliłam $200 i nie dostałam ani jednego połączenia”.
Ale ten temat wymaga dokładniejszego wyjaśnienia, dlatego często dostaję o niego pytania. Postanowiłam więc napisać ten artykuł, bo wiem, że wiele z was czekało na proste, konkretne rady. No to proszę, oto one.
Najważniejsze o licytowaniu
Chcę ci powiedzieć coś ważnego: bycie na pierwszej stronie wcale nie oznacza, że dostaniesz więcej połączeń albo zarobisz więcej.
To, że czyjś profil jest na samym wierzchu, nie gwarantuje, że ta osoba zgarnia więcej kasy albo obsługuje lawinę połączeń. Może przyjść moment, że znajdziesz się na pierwszej stronie, ale tylko wtedy, gdy czujesz się komfortowo z kwotą, którą licytujesz.
Pomyśl o serwisie jak o magazynie. Naturalnie najpierw przeglądasz swoje ulubione działy albo artykuły, prawda? Dokładnie tak samo dzwoniący przeglądają stronę. Wyjaśnię to dokładniej później.
Czym jest licytowanie?
Wiele z was w ogóle nie wie, co to jest. Licytowanie to inaczej reklama, okej? Więc, hm, to wskazówka podatkowa, bo to jest reklama, więc możesz, no wiesz, uwzględnić ją przy rozliczeniu podatków.
Licytowanie to metoda płatności za kliknięcie, dzięki której twój profil trafia w miejsce, gdzie jest lepiej widoczny. Za każdym razem, gdy ktoś kliknie twój profil, płacisz stawkę, którą zaoferowałaś za to miejsce, np. $1.25 za kliknięcie. Dzwoniący może kliknąć twój profil raz, a ty płacisz za to kliknięcie.
Nie zostaniesz obciążona za kliknięcie tego samego dzwoniącego przez kolejne 72 godziny po pierwszym kliknięciu. Gdy nie jesteś online, nie płacisz za kliknięcia. Gdy jesteś w trakcie rozmowy, też nie płacisz za kliknięcia. Płacisz za kliknięcia tylko wtedy, gdy twoja linia jest dostępna dla połączeń.
Licytowanie w podkategoriach
Gdy rozmawiam z ludźmi o licytowaniu, często mówię im, żeby licytowali w swoich podkategoriach, a niektórzy reagują: „No ale czym, do licha, jest podkategoria?”. Pogadajmy więc o tym, bo to naprawdę kluczowe, jeśli chcesz oszczędzać na licytowaniu, i szczerze mówiąc, dla twojej pozycji w wynikach.
Podkategorie to kategorie znajdujące się pod kategoriami głównymi. Na przykład jest kategoria „Kobieta sama w domu”, a jedną z jej podkategorii jest „Seks”. Wtedy licytujesz swoje ogłoszenie w kategorii „Seks”. Fetysze to kategoria najwyższego poziomu, a jej podkategorią jest „Stopy i buty”.
Podkategorie to najlepsze miejsce na licytowanie swojego ogłoszenia. Dlatego cena jest często niższa niż w kategoriach najwyższego poziomu. Pomyśl znowu o kategoriach jak o czasopiśmie. Kiedy otwierasz magazyn, zwykle idziesz od razu do swoich ulubionych artykułów. Dzwoniący robią na stronie to samo: szukają tego fetyszu, kinka albo pragnienia, na które mają akurat ochotę, prawda?
Jak licytować
Najpierw loguję się na konto i wchodzę do panelu. Klikam ikonę „Moje ogłoszenia” a potem przewijam do kolumny „Wyróżnienie”, gdzie klikam „Aktualizuj”. Następna strona ma tytuł „Edytuj stawkę mojego wyróżnionego ogłoszenia” i widnieje w lewym górnym rogu.
Na tej stronie widzę długą kolumnę liczb obok nazw PSO, pokazującą aktualne stawki. Widzę też tytuł mojego ogłoszenia, zwłaszcza przy konkretnych podkategoriach, takich jak „Stopy i buty” jeśli właśnie tam jestem wystawiona. Sprawdzam tu swoją aktualną stawkę i pozycję, która zależy od tego, czy jestem online. Jeśli jestem online, widzę swoją obecną pozycję; jeśli nie, widzę, gdzie mogłabym się pojawić po zalogowaniu.
Następnie używam rozwijanej listy „Pokaż według kategorii”, żeby przejść do swoich podkategorii. Zazwyczaj najlepiej licytować w podkategorii, bo te są tańsze. Podkategoria musi pasować do mojego opisu. Na przykład jeśli jestem w „Stopy i buty”, mój opis musi to odzwierciedlać: szczegóły o fetyszu stóp, rodzajach butów i tym, co czyni moją ofertę wyjątkową i kuszącą.
Chodzi o to, żeby mój opis przyciągał uwagę i intrygował, a nie ograniczał się do „Zadzwoń do mnie, mam ładne stopy”. Powinien malować wyrazisty obraz, może opisywać szpilki, które noszę, albo kolor paznokci u stóp, i zdradzać, jakie doświadczenia oferuję.
Nie chodzi tylko o to, żeby ładnie wyglądać, ale o wzbudzenie ciekawości i nawiązanie więzi. Dzięki takiemu podejściu dzwoniący często komentują, jak bardzo spodobał im się mój opis, bo daje im jasny obraz tego, na co się piszą, a to ważne, skoro płacą za to doświadczenie.
Kwestie finansowe przy licytowaniu
Jeśli korzystasz z wypłaty ekspresowej na swoim koncie, zwanej też dzienną wypłatą, zobaczysz, że saldo wraca do $20 albo $30. Chodzi o to, że powinnaś wpłacić pieniądze na konto, żeby móc płacić za kliknięcia. Robisz to tak: wchodzisz tam, gdzie widzisz „Wypłata ekspresowa” albo „Dzienna wypłata”, i klikasz „Dodaj do konta”.
Polecam wpłacić od $20 do $30. Oto dlaczego: te $20 do $30 pokryją twoje kliknięcia. Nie chcesz, żeby opłaty za kliknięcia były pobierane z pieniędzy, które zarabiasz w ciągu dnia, okej? Wpłacasz $20 do $30, żeby z tego płacić za kliknięcia, a połączenia, napiwki, SMS-y i zakupy z twojej sekcji z upominkami będą to zasilać z powrotem.
Kiedy już dostaniesz kliknięcie, oczywiście chcesz, żeby ktoś zadzwonił, napisał albo jakoś, no wiesz, odwdzięczył się finansowo.
Kiedy licytuję, trzymam się budżetu od jednego do półtora dolara. Jeśli to przekroczę, no cóż, to moja sprawa. Ale staram się nie wyrzucać pieniędzy w błoto, myśląc, że wysokie stawki zapewnią mi miejsce premium, może nawet na stronie głównej. Ale czy to gwarantuje połączenia? Niezupełnie.
Wiele profili na stronie głównej jest naprawdę rozbudowanych. Mają zdjęcia i nie tylko. Zauważyłam, że niektóre profile nie mają nawet prawdziwego zdjęcia, tylko domyślną ikonę. To za mało. Mężczyźni chcą zobaczyć, z kim rozmawiają, zwłaszcza jeśli jestem wpisana w jakąś konkretną kategorię, jak stopy i buty. Oczekują zdjęć stóp w szpilkach albo czegokolwiek, co pasuje do kategorii. Szukają powodu, żeby wybrać mój profil.
Kiedy dostanę połączenie, odrabiam te pieniądze dzięki samej rozmowie. Saldo mojego konta zmienia się, gdy jestem online, odbieram połączenia, dostaję SMS-y i napiwki oraz sprzedaję rzeczy z sekcji z dodatkami.
Pilnuję wydatków i zarobków w sekcji raportów w moim panelu; wystarczy kliknąć „Wyróżnione ogłoszenia”, żeby zobaczyć, jak radzi sobie każda kategoria. Jeśli dobrze mi idzie w sekcji dojrzałych, mogę wysłać darmowe zdjęcie albo e-mail z podziękowaniem za połączenia i z nadzieją na kolejny kontakt.
Wysyłam też SMS-y w stylu: „Hej, jak się masz? Co porabiasz? WYD?”. Chodzi o to, żeby podtrzymać zainteresowanie, które wzbudziło moje ogłoszenie, skoro cieszy się dużą uwagą.
Zarządzanie swoim biznesem
Rozsądnie jest śledzić, która kategoria ogłoszeń dobrze mi działa. Chcę też zaznaczyć, że licytowanie nie jest obowiązkowe. Naprawdę możesz zostać tam, gdzie jesteś w rankingu—czy to numer 5, 30 czy 99—i nie wydać ani centa na licytacje. Nawet bez licytowania ludzie nadal dzwonią. To robi różnicę, ale z drugiej strony może nie robić.
Porady dotyczące strategicznego licytowania
Kiedy licytuję, staram się znaleźć w pierwszej pięćdziesiątce. Ta strategia obowiązuje niezależnie od tego, czy licytuję w podkategorii, czy w szerszej sekcji „Find Women”. Jeśli koszt na miejscu 50 to $2.80, odpuszczam i szukam tańszej opcji, może miejsca 60.
Ważne, żeby licytować w granicach budżetu. Często słyszę od innych dziewczyn, które wydały $80 i dostały tylko masę kliknięć, ale żadnego prawdziwego zaangażowania. Jeśli tak się dzieje, zwykle oznacza to, że profil wymaga dopracowania—nie przyciąga właściwej uwagi.
Na przykład jeśli jestem w podkategorii oralnej, dbam o to, żeby mój profil podkreślał moje umiejętności w wirtualnym obciąganiu i zawierał pozytywne opinie, które dostałam. Traktowanie tego jak prawdziwego biznesu oznacza mądre inwestowanie i dopilnowanie, żeby moja oferta odpowiadała oczekiwaniom klientów, a jak w każdym biznesie, przynosi to zarówno przychód, jak i podatki.
Nie pozwól, żeby licytowanie cię wykończyło. Wcale nie musisz licytować. Gdy zbudujesz stałą klientelę, zbierzesz dobre opinie i zyskasz obserwujących na stronie, koszty licytacji będą z czasem spadać.
Na początku miejsce na stronie głównej może kosztować $5 za kliknięcie. Oczywiście nikt nie chce tyle płacić. Ale w końcu może wystarczyć $1, żeby być na stronie głównej.
Zdarzało się, że nie musiałam nawet licytować, żeby być widoczna. W weekendy często obniżam swoje stawki ponieważ i tak jest tam większy ruch.
Nie licytuję we wszystkich kategoriach, w których są wymienione moje postacie. Czasem licytuję tylko w 2 z 6 kategorii. Dzieje się tak dlatego, że nawet jeśli klient nie znajdzie mnie w kategorii, w której licytuję, i tak może zobaczyć moje pozostałe oferty i się ze mną skontaktować.
Na przykład nie licytuję w kategorii dominacji finansowej, ale klienci i tak mnie tam znajdą, a ja i tak wezmę ich pieniądze. Kluczem jest eksperymentowanie ze strategią licytacji i znalezienie tego, co najlepiej sprawdza się u ciebie i w twoim biznesie. Nie daj się zbytnio wciągnąć w proces licytacji – skup się na tym, żeby świadczyć swoim klientom świetną obsługę.
Dlatego licytowanie może z czasem stać się w pewnym stopniu zbędne, a twoje kwoty licytacji, twoje liczby, mogą spaść bardzo, bardzo nisko.
Marketing sezonowy i docenianie klientów
Co roku, na samym początku, około stycznia lub lutego, sklepy takie jak Bath and Body Works robią wielkie wyprzedaże i obniżają ceny nawet o 75%. Stać je na to, bo w okresie świątecznym zarobiły mnóstwo pieniędzy.
U mnie jest tak samo. Powiedzmy, że odniosłam naprawdę duży sukces w kategorii „Stopy i buty”. Mogę sobie pozwolić na to, żeby trochę oddać moim rozmówcom. Może dam darmowe zdjęcie, kilka darmowych minut rozmowy albo nawet obniżę stawki z okazji specjalnej wyprzedaży „dziękuję”. Niektóre operatorki mogą przygotować zestaw gadżetów w obniżonej cenie za 99 centów, żeby pokazać wdzięczność. Ważne, żeby sprawdzać, które z moich ogłoszeń dobrze się sprawdziły, i dawać coś ekstra za te sukcesy.
W końcu to biznes, a ja sprzedaję doświadczenie, tak jak wakacje. Moi najlepsi klienci—ci, którzy zostawiają duże napiwki, prowadzą długie rozmowy albo kupują mnóstwo rzeczy z mojej sekcji gadżetów tylko dlatego, że uwielbiają to, co oferuję—zasługują na coś ekstra.
Może darmowe zdjęcie albo tani, krótki klip audio, żeby naprawdę poczuli się docenieni. Chodzi o to, żeby wzmocnić tę więź i dać im znać, jak bardzo doceniam ich wsparcie.
Podsumowanie na temat licytacji i oferta zasobów
Jeśli chodzi o licytowanie, zawsze powtarzam sobie, żeby działać powoli i nie wydawać za dużo. Bycie na pierwszej stronie to nie wszystko i nie gwarantuje ani większych zarobków, ani więcej dzwoniących klientów. Osoby na samej górze mogą mieć gorszy dzień, niż myślisz.
Dlatego skupiam się na licytowaniu w swoich podkategoriach, trzymam na koncie od dwudziestu do trzydziestu dolarów wyłącznie na kliknięcia i nigdy nie licytuję więcej niż od jednego dolara do dolara pięćdziesiąt centów za kliknięcie. Licytuję tam, gdzie czuję się komfortowo, zwykle celuję w miejsca od pierwszego do pięćdziesiątego. Jeśli licytuję w sekcji „Znajdź kobiety”, trzymam się podkategorii, bo są tańsze.
Nie musisz wydawać fortuny, żeby ktoś cię zauważył. Wylądowanie na pierwszej stronie wcale nie musi oznaczać więcej połączeń, choć wszyscy tak myślą. Licytuję tam, gdzie ma to dla mnie sens finansowy i gdzie mogę sobie na to pozwolić bez przepłacania.
Mam nadzieję, że ta rada ci się przyda. Jeśli masz jakiekolwiek pytania, zawsze chętnie odpowiem, więc po prostu zostaw komentarz poniżej.
